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cours sur LA FORMATION DES PRIX

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ApplicationsLa Formation des Prix

Frais de Vente et Résultat

La marge Brute que nous avons calculée va permettre tout d'abord de payer les dépenses du magasin et éventuellement de dégager un béné­fice. Voilà la raison fondamentale pour étudier soigneusement la formation des prix !


Tenir compte des Frais de Vente

Avec la Marge Brute nous avons donc tenu compte du coût d'achat dans nos dépenses. Mais nous devons inclure encore d'autres coûts.

En effet, un commerce doit supporter des Frais de Vente qui englobent principalement la location du magasin et les salaires de ses employés.

Une fois ces frais payés, ce qu'il reste (ou pas) s'appelle le Résultat. Et on le calcule avec la formule :

à retenir

Résultat = Marge Brute − Frais de Vente

  • Si le Résultat est positif ( > 0), c'est un Bénéfice

  • Si le Résultat est négatif ( < 0), c'est une Perte

Nous constatons encore une fois combien il est important que la marge brute soit déterminée correctement, c'est quasiment une question de vie ou de mort pour tout commerce !

Calcul du Résultat : Perte ou Bénéfice ?

Notre marchande de sac a travaillé dur ! Comme vous si vous avez suivi notre cours depuis le début. Et cela dans le but d'obtenir un résultat positif, c'est à dire de recevoir une récompense de l'effort fourni, un Bénéfice : dans notre exemple concrètement une somme d'argent. Mais parfois les choses ne tournent pas comme on le voudrait, le résultat est négatif et on essuie une Perte.


?

Les Frais de Vente s'élèvent à 566,26 €. Notre commerçante peut-elle espérer faire un bénéfice ?

En appliquant la formule que nous vous avons donnée, la commerçante peut alors estimer son Résultat si elle vend tous les sacs qu'elle a commandés :

Résultat global 

= Marge Brute des 40 sacs − Frais de Vente
= 2 264,98 − 566,25
= 1 698,73 €

Ce résultat est positif , notre commer­çante fera donc un Bénéfice.

Il reste encore bien sûr à voir si le montant de ce bénéfice est suffisant pour que notre commerçante puisse en vivre.

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